Votre entreprise ralenti ? Le chiffre d’affaires stagne, la rentabilité régresse, la motivation est en berne ?
Et votre meilleure idée est de réorganiser votre entreprise ?
Peut mieux faire !
Appliquer une nouvelle organisation sur une entreprise qui stagne ne résout rien.
Vous savez pourquoi ? Car très souvent le problème vient d’ailleurs tout simplement.
Pour un dirigeant de PME, la concurrence est rude. Chaque nouveau client est durement acquis et difficile à garder.
Une question revient sans cesse dans l’esprit de mes clients :
Comment gagner plus de client et faire croître mon chiffre d’affaires ?
Le premier réflexe est souvent la réduction des prix de vente pour être plus attractif que les concurrents et gagner de nouveaux clients. SURTOUT PAS : ce reflexe est mortifère !
Lorsque je rencontre pour la première fois un dirigeant, j’aborde rapidement la construction du chiffre d’affaires dans sa société. Ça me donne une vision claire de la maturité commerciale de l’entreprise.
Je constate qu’en général, les entreprises consacrent beaucoup de temps, d’argent et d’énergie à la génération de leur chiffre d’affaires sans se soucier de la rentabilité des actions entreprises.
La pression de devoir générer le chiffre d’affaires pour payer les charges et maintenir l’entreprise à flot occulte complétement la réflexion nécessaire sur l’optimisation du processus de vente et la planification du résultat pour les années à venir.
Je vous propose, dans cet article, de voir les pistes permettant de déterminer à l’avance le chiffre d’affaires souhaité et piloter l’entreprise pour atteindre cet objectif.
Dans cet article, je vous partage un échange que j’ai eu dernièrement avec un client. Cette personne est le dirigeant d’une PME de 30 personnes du secteur industriel.
La séance de travail était destinée à revoir la stratégie de croissance de l’entreprise pour le début d’année.
Comme beaucoup d’autres entreprises, l’activité de la société a été perturbée par la mise en place des règles sanitaires et le changement d’organisation induit.
En effet ces derniers mois, elle a été contrainte d’identifier les collaborateurs qui pouvaient bénéficier des possibilités de télétravail, mettre en place l’infrastructure nécessaire, réorganiser les postes qui ne pouvaient pas en bénéficier, etc. Par chance l’activité de production fut épargnée.
La question centrale de cet entretien était : Comment bien redémarrer 2021 après cette année COVID ?
Voici le communiqué de presse et le calendrier des nouvelles échéances pour les sociétés.
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