Lorsque je rencontre pour la première fois un dirigeant, j’aborde rapidement la construction du chiffre d’affaires dans sa société. Ça me donne une vision claire de la maturité commerciale de l’entreprise.
Je constate qu’en général, les entreprises consacrent beaucoup de temps, d’argent et d’énergie à la génération de leur chiffre d’affaires sans se soucier de la rentabilité des actions entreprises.
La pression de devoir générer le chiffre d’affaires pour payer les charges et maintenir l’entreprise à flot occulte complétement la réflexion nécessaire sur l’optimisation du processus de vente et la planification du résultat pour les années à venir.
Je vous propose, dans cet article, de voir les pistes permettant de déterminer à l’avance le chiffre d’affaires souhaité et piloter l’entreprise pour atteindre cet objectif.